我們國內營銷的內在缺陷

發表日期:2018-03-22 08:59:38    文章編輯:武漢網站建設    文章來源:武漢網站建設公司    瀏覽次數:131201
有本土一些具特色的營銷策略和做法是國內企業在一段時間內在市場競爭中屢屢獲勝的重要原因。但其中也蘊涵著可能導致失敗的因素: 


第一,依賴渠道推力的營銷模式面臨兩方面的危機:一是隨著消費者文化程度、理性程度的提高,渠道的影響力會逐漸下降,推力的意義有所衰減。


第二,由于起點較低基礎較弱,某些國內品牌的價值差異化,多屬缺少技術保證和創意源泉的表層應用型或局部邊緣型創新,有的甚至是花拳繡腿式的泡沫。在深層的、關鍵性的核心價值方面乏善可陳。因此,許多品牌的市場優勢是懸浮性的,經不起長期考驗和高強度的競爭沖擊。 


第三,在產品無差異的情況下,以銷售規模為市場運作指向,以價格戰為主要競爭手段,導致部分企業出現經營極限。產品價格貼近成本底線,產品盈利空間極其狹窄,企業掙扎在生存線上。
 
第四,疾風暴雨式的壓強傳播、灌輸型的愚民策略,以及花樣繁多的各種激活終端的促銷活動,短期內有利于銷量增長和品牌增值. 但邊際成本會越來越高,銷量增長難以為繼。同時,由于傳播的重心在于促銷,因此,品牌屬性、價值和個性在消費者的認知結構中積淀不深、不厚,許多信息尚未真正轉化為接收者的長期記憶。
 
第五,重心下移、深度網站設計營銷和人海戰術是密切關聯的,往往依賴龐大的銷售團隊。當人數多到一定程度,團隊“年齡”超過一定時限時,企業內部的管理幅度和管理難度倍增,有時甚至超出了企業管理能力、資源條件以及組織文化所能適應和容納的范圍。

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